現在，金融危機已漸近尾聲，"后危機時(shí)期"正浮出水面，這將會(huì )是一個(gè)什么樣的時(shí)代呢?對于中國樓梯行業(yè)，又意味著(zhù)什么?

　　后危機時(shí)代的大環(huán)境

　　從外部環(huán)境來(lái)看，上半年國內生產(chǎn)總值139862億元，按可比價(jià)格計算，同比增長(cháng)7.1%。二季度中國國內生產(chǎn)總值同比增長(cháng)7.9%。中國經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)工業(yè)近幾個(gè)月來(lái)加快回升，上半年增速已經(jīng)回升至7%。上半年社會(huì )消費品零售總額同比增長(cháng)15.0%。

　　上半年的房地產(chǎn)市場(chǎng)也一路走高，量?jì)r(jià)齊升，家居裝修市場(chǎng)隨之看漲。6月以來(lái)，樓梯廠(chǎng)商營(yíng)業(yè)收入和銷(xiāo)量也都有不同程度的回升。

　　綜合分析主要經(jīng)濟數據，國家統計局對經(jīng)濟形勢的基本判斷是：企穩回升，基礎尚需鞏固。

　　對當前經(jīng)濟運行總體形勢，專(zhuān)家也普遍表示，國民經(jīng)濟回升基礎尚不穩固，回升態(tài)勢還不穩定，回升格局還不平衡，回升過(guò)程中還存在不確定、不穩定的因素。

　　家裝業(yè)回暖不穩，突擊產(chǎn)能是冒險

　　人們也注意到，從7月份開(kāi)始，北京、上海、廣州和深圳等一線(xiàn)城市成交量環(huán)比出現不同程度的萎縮。8月、9月份，"價(jià)漲量縮"的范圍正在擴大。在國慶黃金周期間，各大城市的商品房銷(xiāo)量也未有提升，甚至有走低趨勢。

　　業(yè)內人士指出，受房?jì)r(jià)過(guò)快上漲和供給瓶頸影響，全國樓市放量上升局面已經(jīng)結束，房地產(chǎn)企業(yè)將面臨銷(xiāo)量調整的考驗。

　　而處于房地產(chǎn)業(yè)下游的家裝行業(yè)，與樓市走勢息息相關(guān)，其回暖基礎也并不牢固。

　　據觀(guān)察，7月份以來(lái)，大部分地區的建材賣(mài)場(chǎng)雖然人氣有所上升，而除了在大型的團購或節假日促銷(xiāo)活動(dòng)期間顧客較多外，平時(shí)訂單與產(chǎn)品銷(xiāo)量增加并不是特別明顯，而期盼已久的"金九銀十"也并沒(méi)有廠(chǎng)商預想的那般紅火。

　　伴隨著(zhù)樓市起伏，樓梯行業(yè)的銷(xiāo)量雖然一時(shí)看好，但其持續時(shí)間尚有待觀(guān)察。目前，各地市場(chǎng)高檔實(shí)木樓梯產(chǎn)品較受歡迎，銷(xiāo)量提升很快;而鋼梯產(chǎn)品或配件依然呈現疲軟狀態(tài)，銷(xiāo)量和價(jià)格都未見(jiàn)明顯增長(cháng)，經(jīng)銷(xiāo)商訂貨也并不積極。

　　從各地市場(chǎng)反映的情況來(lái)看，目前樓梯產(chǎn)量還是大于市場(chǎng)需求，存在一定的產(chǎn)能過(guò)剩。

　　但是，由于金融危機與樓市調整壓抑得太久，樓梯廠(chǎng)商都看好今年的"金九銀十"旺季，紛紛加快了生產(chǎn)、銷(xiāo)售步伐，甚至在短期內投入巨資，擴廠(chǎng)圈地，購進(jìn)設備，增加生產(chǎn)線(xiàn)，以擴大產(chǎn)能，積極備戰旺季需求。

　　筆者認為，在危機影響尚未消除、市場(chǎng)前景并不明朗的形勢下，企業(yè)此時(shí)突擊投資，盲目地擴大生產(chǎn)，提高產(chǎn)能，是一種冒險行為。

　　樓梯市場(chǎng)有多大

　　幾個(gè)月來(lái)，筆者實(shí)地采訪(fǎng)考察了廣東清遠、韶關(guān)、肇慶、湛江、惠州等二線(xiàn)城市，這些城市別墅、高端樓盤(pán)數量眾多，而樓梯店卻寥寥無(wú)幾。

　　低檔扶手、護欄多由一些不銹鋼、黑白鐵店鋪加工;鋁合金立柱、扶手等配件和部分整梯市場(chǎng)，被當地做門(mén)窗、地板的小加工點(diǎn)占據。實(shí)木樓梯更屬鳳毛麟角，幾乎還是空白。

　　而像珠海、汕頭這些較為發(fā)達的城市，品牌樓梯經(jīng)銷(xiāo)商總數也沒(méi)超過(guò)十家。大的建材賣(mài)場(chǎng)會(huì )有一兩家做樓梯的，大部分中型建材賣(mài)場(chǎng)里面根本看不到樓梯產(chǎn)品，一些街邊的店面自稱(chēng)可以做樓梯，卻是與門(mén)窗、地板一起，零星放點(diǎn)梯柱、踏板之類(lèi)的配件，更談不上什么品牌產(chǎn)品。

　　筆者也與一些擁有別墅或復式住宅的業(yè)主交談，對于家具、地板、門(mén)窗、櫥柜產(chǎn)品，他們能說(shuō)出許多品牌名稱(chēng)，而多數人尚不知道裝修可以用整體樓梯，更別提品牌了。

　　經(jīng)濟發(fā)達地區，品牌樓梯經(jīng)銷(xiāo)商集中在省會(huì )或一線(xiàn)城市，二級市場(chǎng)的樓梯店屈指可數。而在中西部地區，省會(huì )城市的樓梯市場(chǎng)需求尚未滿(mǎn)足，地、市級城市幾乎是空白。

　　可見(jiàn)，雖然樓梯行業(yè)發(fā)展迅猛，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商數量迅速增加，但縱觀(guān)全國市場(chǎng)，與高檔門(mén)窗、地板、家具等行業(yè)相比，樓梯經(jīng)銷(xiāo)商還遠遠不夠，滿(mǎn)足不了消費市場(chǎng)的需求，更沒(méi)有達到飽和的狀態(tài)。

　　因此，當前樓梯市場(chǎng)的競爭主要集中于一線(xiàn)市場(chǎng)，樓梯企業(yè)應放眼于內地省會(huì )及廣大二級城市的高端家裝市場(chǎng)，加快招商步伐，加快直營(yíng)或加盟店的增加速度，搶占區域市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額。

　　而且，在金融危機中，二、三線(xiàn)城市所受的影響比一線(xiàn)城市要小得多，因此，在地區消費能力不受明顯影響的狀況下，潛在加盟商在二、三線(xiàn)城市的投資熱情和信心受危機的負面影響自然就小得多。企業(yè)可以根據二、三線(xiàn)城市的特點(diǎn)，重新定位和改變自己的加盟策略，重點(diǎn)進(jìn)攻這一領(lǐng)域。

　　跑馬圈地，一勞永逸

　　經(jīng)過(guò)金融危機的洗禮，市場(chǎng)環(huán)境的巨大改變，企業(yè)家應當認識到，目前中國樓梯企業(yè)亟待從銷(xiāo)售產(chǎn)品向銷(xiāo)售品牌轉型，需要以營(yíng)銷(xiāo)為導向拓寬渠道、品類(lèi)創(chuàng )新，實(shí)現品牌化經(jīng)營(yíng)。

　　樓梯作為一個(gè)新興的行業(yè)，渠道數量、經(jīng)銷(xiāo)商數量、終端數量、分銷(xiāo)的密度，是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。廣撒網(wǎng)、搶地盤(pán)是最佳策略。搶消費者的地盤(pán)，搶品牌知名度的地盤(pán)，搶渠道數量的地盤(pán)，搶終端數量的地盤(pán)。

　　只有展開(kāi)強大的搶渠道地盤(pán)的運動(dòng)，把渠道的觸須伸到全國市場(chǎng)的每個(gè)角落，企業(yè)才能成功。

　　當前國內經(jīng)濟出現復蘇跡象，預計2010年上半年進(jìn)入新一輪經(jīng)濟增長(cháng)周期。在危機尚未退潮、行業(yè)產(chǎn)能尚存在過(guò)剩的情況下，與其冒險投巨資擴大產(chǎn)能，不如把資金、精力投向品牌推廣與渠道的擴張整合，積極招納經(jīng)銷(xiāo)商，挺進(jìn)全國市場(chǎng)(尤其是內地經(jīng)濟較為發(fā)達的城市)，拓寬渠道，"跑馬圈地"，為將來(lái)經(jīng)濟、消費全面復蘇的到來(lái)構建好通路優(yōu)勢，以最低的成本，搶占先機，一勞永逸。

　　搶地盤(pán)，先下手為強

　　經(jīng)濟蕭條時(shí)，企業(yè)往往關(guān)注降低成本、削減員工、合并機構而不會(huì )擴張，一直持續到低迷大體過(guò)去，重新找回信心。不過(guò)等到市場(chǎng)回升時(shí)，他們卻發(fā)現已經(jīng)錯失了機會(huì )。

　　經(jīng)濟周期有低谷必有高峰?，F在抓住機會(huì )擴張為的是迎接下一個(gè)高峰。市場(chǎng)低迷期時(shí)期擴張，可能一時(shí)看不到利潤，但將來(lái)經(jīng)濟復蘇時(shí)一定會(huì )獲得豐厚回報。

　　在金融危機影響下，一些競爭對手實(shí)力降低，正是其經(jīng)銷(xiāo)商"人心思變"之際，加上失業(yè)人群中一部分高收入群體有創(chuàng )業(yè)方面的需求，為有實(shí)力的大品牌提供了擴張空間與良機。其次，經(jīng)濟危機時(shí)期的商鋪租金會(huì )有所下降，會(huì )減少單店的運營(yíng)成本。第三，危機時(shí)期的大量失業(yè)或返鄉人員為企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店招工提供了大量的廉價(jià)人力來(lái)源。第四，在當前這種形勢下，跨行業(yè)選擇代理商的成功可能性更大。因為各個(gè)行業(yè)都存在"圍城效應"，總覺(jué)得做其他行業(yè)的，日子一定比自己好，因此更愿意跨行業(yè)去選擇招商項目。

　　這些都是危機時(shí)期樓梯企業(yè)擴張開(kāi)店的有利之處。

　　此時(shí)招商，對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，占據天時(shí)、地利、人和，只要謀略得當，成功的希望極大。這些新加入的代理商，為企業(yè)的渠道格局帶來(lái)了新血液、新思維，如果能順利成長(cháng)，將成為廠(chǎng)家應對明年經(jīng)濟全面復蘇的重要"法寶"。

　　同時(shí)，樓梯企業(yè)擴張還應注意，中國市場(chǎng)一個(gè)特點(diǎn)就是"快"，發(fā)現了一個(gè)市場(chǎng)，很快就會(huì )有很多的競爭對手介入，要么是跟進(jìn)的，要么是來(lái)洗牌的，要么是模仿的，不一而足。如果發(fā)現了機會(huì )，還要拖拖拉拉，等等再看，那機會(huì )就會(huì )別你而去。你看準了機會(huì )，就要去搶地盤(pán)，搶到了，你就成為先驅和領(lǐng)導品牌;搶不到，你最少還可以進(jìn)入行業(yè)前幾名;最糟的是你只是把新市場(chǎng)開(kāi)拓出來(lái)，但你沒(méi)有去搶?zhuān)Y果就成為先烈。

　　先下手為強，先驅與先烈之間，差別其實(shí)僅僅在于有沒(méi)有地盤(pán)。